电子科技大学公共管理学院、电子科技大学西非研究中心研究团队主持的中国专业学位案例中心2023年度主题案例项目《“陌生”何以走向“共生”？——解码德诚“协同本土·融合共生”的国际化成长路径与机制》（编号：ZT-231061416）经审核顺利结项并拟收录入库。

案例简介：

德诚控股集团扎根非洲本土20年，独创适应非洲消费者需求的摩托车品牌APSONIC，并以“德者商之符，诚者法之本”为企业使命，展现了中国企业“走出去”战略的责任与担当。从解决发展中国家出行和运输需求的初心出发，德诚控股集团依托“一带一路”倡议提出“本土化”发展路径，通过深入参与非洲本地公益事业，让发展成果惠及更多普通民众，构建了可持续的企业发展模式，生动诠释了中国企业“走出去”的深刻内涵与责任担当。

在深耕西非市场的过程中，德诚控股集团面临着市场融入、规则适应、产品同质化及企业内部成长的多重压力。为了应对这些挑战，德诚控股集团的国际化成长路径历经五个阶段：发展缘起—探索成长—成长困境—突破转型—行业引领。基于组织适应理论，本文从纵向分析德诚控股集团的国际化成长路径；基于共生理论和生态治理理论，从横向探讨共生机制。从“市场进入—市场扩张—市场领先—（模式推广）”的发展阶段出发，本文构建了德诚控股集团“立足本土—协同转型—融合共生—（共生进化）”的成长路径。具体表现为三个层次：内生性成长，通过市场探索和本土化适应融入当地；协同式成长，通过重塑治理主体和明确角色定位增强内外协作；拓展式成长，以数字化驱动和创新能力实现转型升级。

研究进一步揭示，德诚控股集团在从“陌生”走向“共生”的过程中，通过优化共生环境、协调共生单元、强化共生界面和完善共生模式，构建了系统性的共生机制，最终形成“协同本土·融合共生”的可持续发展模式，为中国企业的国际化发展提供了有益的参考与启示。

值得特别关注的是，本案例的申报与成功结项，是 2023 年西非论坛的重要成果之一，而德诚控股集团正是 2023 年西非论坛的核心支持单位，双方在推动西非区域研究与中非合作实践深度融合方面形成了紧密联动。在 2023 年西非论坛系列活动中，第五届西非论坛专家团队专程前往德诚控股集团非洲总部开展实地调研，并组织了一场聚焦企业发展、产教融合、中非合作三大核心议题的专题座谈会。这场调研与座谈会成为本案例研究的重要起点。西非研究中心专家团队通过与德诚控股集团的深度交流，不仅汲取了 APSONIC 品牌发展、企业本土化运营的经验，更精准捕捉到中国企业在非洲 “从陌生到共生” 的核心逻辑。论坛搭建的政企学交流平台，既为案例申报提供了关键的研究方向，也通过专家团队与企业的思想碰撞、资源整合，帮助研究团队进一步完善了案例的理论框架与分析思路，最终助力本案例在众多申报项目中崭露头角，顺利通过审核并拟收录入库。这一成果也充分印证了西非论坛在推动区域研究与实践成果转化、服务中国企业国际化发展方面的重要价值。

（本项目得到了学生团队的大力支持，学生团队成员：孟雅琪、黄锐、余曼靖、孙恬甜）

文字：孟雅琪

图片：孟雅琪

责编：杨永星

审稿：西非研究中心负责人